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瘋狂歲月(一)

收到天下雜誌寄來的四十週年特刊,讓我內心起伏不已,因為我也曾經瘋狂辦過雜誌,有一句俗語:「想要害一個人,就叫他去辦雜誌」,這是「至理名言」啊!除了政府出版物外,「天下雜誌」真的是奇葩,邁向40個年頭,了不起!

回顧過往,人生旅途真是不可思議,同學和我曾辦了一份雜誌-「外貿雜誌」。為什麼會有這個膽?其實不是,如果真的想通了,就絕對不會去辦。

1980年代,我在淡江大學會統系校友會的一位王姓同學,在台北市館前路經營會計師事務所,很成功,事務所有20多人,規模不小。他有位客戶-薛先生,是美國某大菸商與綜合貿易公司的駐台代表,辦公室就在中山北路嘉新大樓一樓,當時他想競選工業團體立法委員,事業雖然成功,格局也大,但因為是外商,國內知名度不高,王同學就想辦一份雜誌幫他打知名度,因此找上我,經費由薛先生找訂戶支撐。

於是,我和王同學在長安東路一段租一間辦公室開始動起來,我們第一個夥伴就是現任上銀科技公司的總經理蔡惠卿女士,她也是終生學習、成長的榜樣,從編輯到總經理,還留美取得博士學位;而會計師事務所的同仁則支援編務校對。雜誌出版了,可是薛先生沒有被提名,也沒有推介過一家訂戶,籌備期間的資金用光之後,王同學也不再參與,只剩我一個人獨力支撐,現在想起來真是不可思議,用「瘋狂歲月」一詞來形容這段充實又緊張的歲月,一點也不為過。

2021年6月21日發行的第1278期「今周刊」,名專欄作家郝廣才先生的專文引述創業之父保羅‧葛拉漢(Paul Graham)一句話:「無知再一次對我們有利,我們不知道如何成為天使投資人?」。真的! 也因為「無知」,我才一直「勇往直前」,把1978年第一次赴美至紐約信孚銀行受訓與實習及紐約大學學習期間,所蒐集的資料都派上用場,也利用這個雜誌發揮的力量舉辦外匯課程;在工商時報副刊還開闢專欄,每天都有,最後還出版「外匯實務」到五版,第一版還加印了5次,也正好遇上台灣由「固定匯率」改制為「浮動匯率」的大好時機,外商銀行一次買了200本,台大還做為教科書;同時也出版了「世界各國外匯貿易概況」及「世界各國貿易信用評估」二本專書。最瘋狂的時候,台北市扶輪社22個社,我演講了20個社,台灣只有台東、花蓮,澎湖三個偏遠縣份沒有我演講的足跡。

『外匯實務』一書值得一提,這本書是因應「固定匯率」改制以及國際外匯風險管理所需而寫,當時台灣還沒有這類書籍,只有少數大學教科書,可以說是一片“沙漠”,因此我以『操作手冊』的形式呈現,頗切合當時社會的需求。但是,沒有一家書局願意經銷我的書,我拜託大學時的貨幣銀行學(非會統系的必修或選修科目,是自己加選)老師(他有著作)的推薦,重慶南路的大中國圖書公司終於願意讓我的書『寄售』。因此,我以直銷方式,大量寄發「外匯實務」的目錄,因為當時是活版印刷有十多頁,檢排書的目錄大費周章,還有裝訂、寫地址、套信封袋,十足的全家總動員,行銷費低,效果非常不錯。

一直到增訂五版,這本書改成一般書籍格式,增加了國際金融市場,尤其針對紐約基本貸款利率及銀行承兌匯票市場有些著墨,而且有幾萬字分二篇刊登在台灣銀行出版的「台灣經濟與金融月刊」,因為,我在紐約時置身在市場之中,有些心得。

為了不想再碰釘子,增訂五版時我把書掛號寄給重慶南路三民書局,詢問看看是否願意『寄售』?沒有想到,他們竟然迅速請我帶十本去,他們願意以七折買入付現,真出乎我的預料之外,而且才一星期又送了二十本去,從此我對三民書局極為敬佩,一直到現在我去重慶南路買書,一定是到三民書局。這本書本來準備六版,但是,籌備設立上銀已經忙不過來才作罷。後來三民書局連增訂5版也全部賣光,一直到台大學生在三民書局找不到書本,來到長安東路大銀企管公司,我們才知道台大用它做教科書。

外貿雜誌和外匯實務也奠定我在國內「外匯領域」的基礎,經常上電台/電視接受採訪。外貿協會為協助台灣產業培養外貿人才,在新竹清大旁邊設立「外貿人才培訓中心」-是赫赫有名的“魔鬼營”;「外貿人才培訓班」二年制,第一年全是語文教育,第二年才是專業科目,我從第一期教到第十期,講授「企業外匯風險管理」,早期很多學員是企業菁英,有豐富的外貿經驗,教學相長,非常棒;後來學員大都是社會新鮮人,經驗不怎麼豐富,加上我事業忙碌就不再授課。也因為如此,我在政大海外華僑企業家班也講授「企業財務策略」二十多年,結交不少海外菁英,對我後來的海外事務處理也提供了很大的幫助。一般而言,這兩個班的授課老師都是大學著名教授和權威實務專家,我能恭逢其盛完全是因為「外貿雜誌」和「外匯實務」所帶來的效應。

「外匯實務」讓我賺到“第一桶金”,接著因「柏克萊企業高階經營班」的機緣,讓我有機會“呼朋引伴”,去收購何豐精密工業股份有限公司,創業之路邁向新階段、新領域。

 



取材自:Eric (2021/6/25)




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